55岁创业,靠着几毛钱一个的易拉罐,年入76亿,她到底有何本事?

55岁创业,靠着几毛钱一个的易拉罐,年入76亿,她到底有何本事?



有人说,创业要趁年轻,不趁着年轻拼一把等到年纪大了就没有机会了。
 
而无忌哥觉得,其实创业不分年龄,更不分时间,只要敢想,就可以去尝试。
 
毕竟,在百亿富翁的榜单上有这么一个女性,她就在天命之年才开始创业,从一个普通的修表厂退休女工成为200亿企业掌门人。
 
她叫关玉香,她用她的故事告诉无数年轻创业者,心有多大,梦想的舞台就有多大。
 
退休女工创业,不成功不罢休
 
1939年关玉香出生在沈阳,因为父母是军人,19岁的时候关玉香就跟随父母到北京定居了下来,进入了北京仪表厂成为了一名普通的仪表女工。
 
在仪表厂一干,就干了30年,直到1990年,年过50的关玉香从仪表厂退休。虽然在仪表厂的工资不高,但是毕竟是老员工,按理说也有不少存款,退休后也应该在家过着颐养天年的生活。
 
可是,关玉香闲不住,她总觉得自己还很年轻很有干劲,于是萌生了创业的想法。
 
最初关玉香想的是,既然创业就要做自己熟悉拿手的事情,因为自己有30年的仪表厂工作经验,于是关玉香的首次创业还是选择了仪表业,创立了北京精益仪表公司,自己担任董事长。
 
但是,别说是自己的仪表公司了,随着电子仪器越来越精密,仪表产业越来越难做,连那些老牌的仪表厂也面临着营收下降的危机。
 
最终,关玉香的首次创业,还是因为对市场考察不足,没有经验失败了,但是创业给关玉香带来的新鲜感,让她爱上了创业的过程。
 
接下来的几年里,关玉香的心中的创业之火一直在燃烧着,但是这一次她没有着急选定方向,而是从生活中去寻找机会。
 
意外获得创业机会,成功拿下“红牛”
 
1994年,关玉香55岁,因为北方的冬天比较冷,所以关玉香决定去海南旅个游,顺便过个冬。
 
就是这一次旅游,让关玉香发现了新的创业机会。在海南旅游的时候关玉香发现,这边的人特别喜欢喝饮料,而且做各种饮料的工厂也特别多,椰汁、芒果汁等等饮料厂数不胜数。可是做饮料的这么多,专门给饮料做包装和罐子的工厂却寥寥无几。
 
这个时候,关玉香似乎嗅到了商机,当即就决定要建造一个制罐厂。还没等和家里人商量,关玉香就拿出了自己的毕生积蓄30万元,准备在人生地不熟的海南大干一场。
 
就这样,最初的海南奥瑞金包装实业有限公司诞生了,员工只有16人,加上自己作为董事长整个公司只有17人。
 
 
 
55岁创业,靠着几毛钱一个的易拉罐,年入76亿,她到底有何本事?
 
 
尽管厂办的很小,只有一条生产线,关玉香还是很有干劲,她在海南到处奔波寻找合作,不仅仅是自己,还派儿子也到处去饮料厂谈合作。
 
第一年,奥瑞金的合作对象只是海南本地的一些小型饮料厂,生意不温不火,处在一个办不大也倒不了的处境。
 
当所有人以为关玉香只是办个制罐厂玩玩,毕竟都快要奔60岁的年纪了,也不会想着去把生意做多大。但是熟不知,关玉香只是一直在等待机会。
 
终于在奥瑞金创立的第二年,机会来了,当时红牛功能饮料刚引进中国,作为享誉世界的饮料巨头,别的小厂连想都不敢想,关玉香却坚持要跟红牛合作。
 
红牛对于在中国寻找包装合作商的要求也特别高,易拉罐必须使用“粉末补涂”技术,但是当时国内的易拉罐厂技术有限,对于这个技术都没有足够的了解,不少大型的制罐厂都对于这个要求望而却步。
 
可是开着小厂的关玉香没有放弃,既然决定了要跟红牛合作,就一定要谈下来,她一边求着自己的儿子跑到国外去把易拉罐的“粉末涂抹”技术学回来,一边自己拖着五十多岁的身体2个月时间往返海南、广州40多次,终于打动了红牛,达成合作。
 
有了技术、有了世界级的合作商,关玉香和奥瑞金的道路开始变得无比宽广。
 
创新让企业高速发展
 
红牛在进入国内后呈现高速发展的态势,而作为红牛指定的包装合作方奥瑞金自然也走在了快速发展的道路上。
 
相比其他易拉罐包装企业,奥瑞金引进“粉末补涂”技术足足早了五年,正因为有了这个技术,奥瑞金的销售额逐年增长,厂房也不断扩建,先后跟随红牛在湖北、广州等地建厂。到了后来,只要国内哪儿有红牛饮料厂,附近不远就一定会有奥瑞金制罐厂。
 
2012年,在关玉香“始终追随大企业”的战略下,奥瑞金靠着生产金属易拉罐包装成为了一家市值200亿的上市公司。
 
但是,紧紧倚靠红牛只是奥瑞金如此成功的原因之一,还有一个更重要的原因在于关玉香一直强调企业需要创造力。
 
不懂这个行业的人会觉得,一个小小的易拉罐,成本也就几毛甚至几分钱,能有什么技术含量。
 
而关玉香丝毫不受这些言语的影响,一直致力于研究更加轻薄更加方便的易拉罐,国内普通的易拉罐厂商能够生产的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm,而关玉香每年都要定期派人到国外学习技术,奥瑞金如今能够生产厚度为0.135mm-0.15mm的金属易拉罐。
 
 
 
55岁创业,靠着几毛钱一个的易拉罐,年入76亿,她到底有何本事?
 
 
别小看这零点几毫米之间的差距,需要突破的技术壁垒实属不易,易拉罐做的更轻更薄意味着成本也就更低,奥瑞金的利润相比其他同行企业也就更低。
 
不仅仅是金属铁罐上的创新,关玉香还实现了包装智能化,采用一瓶一码的技术,让红牛饮料成功实现防伪、互动营销。
 
当然,除了饮料罐子,奥瑞金后来还生产如午餐肉罐子、压缩饼干罐子等等金属罐,并且大胆创新,采用铁罐和铝箔结合的方式生产午餐肉罐子,既方便打开,还坚固。
 
如今,一个小小的易拉罐,关玉香已经申请了16项专利,成为了当之无愧的“易拉罐女王”。
 
创业不在年纪,心有多大梦就有多大
 
现在,奥瑞金的客户可不仅仅红牛一家巨头企业,还包括加多宝、旺旺、伊利、青岛啤酒等等耳熟能详的饮品业巨头。
 
从前是关玉香需要依靠大企业才能让奥瑞金前进,现在则是这些大企业都离不开关玉香掌门的奥瑞金。
 
2016年,奥瑞金的单年营收就高达76亿元,净利润11.54亿。一个成本几分几毛的易拉罐能产出这样的利润,谁还敢说小小易拉罐没有技术含量?
 
50岁前,只是一个从未做过生意的修表厂女工,50岁后拿出毕生积蓄放手一搏打造200亿市值企业,谁还敢说创业只是年轻人的事?
 
褚时健,遭遇牢狱之灾后75岁才创业,花了10年时间种橙子,85岁成为亿万富翁;
 
任正非,40岁前不止未来在何方,如今74岁的他正带领华为走向世界;
 
宗庆后,44岁以前还在乡镇干着散活,如今身价百亿的他依旧怀念不惑之年创业的辛酸。
 
创业不在年纪,心有多大梦就有多大,梦在哪里,舞台就在哪里,这些不惑之年甚至年过半百的人创业都能成功,我们作为年轻一代,凭什么不努力?
 

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